Sezona 1/11
Za uspešan biznis je potrebno jako malo.
Samo tri stvari.
Ali prvo da porazgovaramo o nečemu drugom.
Koliko puta znaš da imaš proizvod koji će pomoći određenoj osobi, ali misliš da ne vredi da joj govoriš o svojoj ponudi jer, u tvojoj glavi imaš izgovor zašto ona to neće kupiti.
U tvojoj glavi je sledeći scenario:
– “Ma preskupo je to za nju.”
– “Nema ona interes za moju ponudu. “
Ili još gore. Pomisliš:
– “Nije to dovoljno sada bitno da kažem. “
Ili: “Nije vredna ta moja ponuda. “
Iza ovih misli krije se nešto sasvim drugo.
Nema veze to sa vrednošću koju neko drugi vidi u našoj ponudu.
Pre neki dan na grupnom couchingu kod moje mentorke jedna od koleginica kaže: “Klijentkinja je imala budžet od 200EUR i ja sam odlučila da je ne odbijem. Uradila sam joj predlog za uređenje stana ali onako sa običnim nekim slikama, bez datelja. Ni tehničkih detalja. Ni ponuda za nameštaj… Ništa. I epilog je da je žena bila oduševljena.”
Šta želim da vam kažem.
Nije važno kako mi mislimo da će naša ponuda ili realizacija da zvuči drugima. Na nama je samo da odradimo svoje zadatke, onako kako smo to sebi zadali.
A drugi će da sude da li je to za njim i da li će da nam plate za to.
Kada ovo znamo i kada ovo primenimo, što je mnogo važnije, onda je za biznis potrebno samo one tri stvari sa početka.
A koje su to tri stvari?
Prvo je da znaš KOJI problem rešavaš?
To je tvoja jedinstvena prodajna ponuda. Ako se sada pitaš kako sada JEDINSTVENA ponuda? Pa, mnogi prodaju ovo što ja prodajem.
Da, mnogi prodaju i biznis mentorstvo, ali samo ja prodajem na moj način. Moja jedinstvena prodajna ponuda je ona u koju sam ja utkala moje edukacije, iskustvo i energiju.
A tu kombinaicju niko drugi nema.
Zbog toga mogu reći da je moja ponuda jedinstvena.
Zbog toga i ti možeš reči da je tvoja ponuda jedinstvena.
Druga stvar koja koja je potreba za biznis je KOME rešavaš problem?
To je tvoja ciljna grupa.
U biznisu, kao i u životu, ako si za sve – nisi ni za koga.
Tako da je potrebno hirurški precizno da znaš koja ti je ciljna grupa.
Ona može da menja i evoluira. Kako se ti budeš menjala, tako će da se menja i ona.
Ali uvek je potrebno da imaš ciljnu grupu.
Treća stvar koja je potrebna za biznis je KAKO rešavaš problem?
Odnosno koji je tvoj biznis model. Kako ti isporučuješ taj svoj proizvod.
Koje korake koristiš?
Kako vodiš svog kupca od osvešćivanja do kupovine.
Da rezimiramo.
Za uspešan biznis su potrebne samo tri stvari: KOJI problem repavaš, KOME i KAKO?
I to mogu da te naučim na mom autorskom mentorskom programu Pokreni online biznis.
Otvorene su prijave na uvodne konsultacije.
Klikni na donje dugme i zakaži svojih 30 minuta.
Navijam za tvoj online biznis.