Sezona 1/8
Kako da pobediš strah od prodaje? (u 2 minuta)
Jedna od najvećih zabluda, vezanih za prodaju, jeste da se za prodaju moraš roditi. Da je to nešto što je uspešnim ljudima Bogom dano.
Ali to nije istina.
Prodaja je veština i naravno da je uvek možete naučiti. Kao i svaku drugu veštinu.
Važan faktor kod prodaje jeste da prodaja kreće u nama. Mi često pogrešno razmišljamo i prodaju vidimo kao da tražimo novac od nekoga.
Novac je uvek škakljiva tema, jer obično poistovećujemo našu ličnu vrednost sa novecem koji posedujemo. A to nema mnogo veze. I to je tema za drugu epizodu.
Kako da prevaziđete strah od prodaje?
Obično se u prodaji skoncetrišemo na ono što je krajnje i spoljašnje: šta sada da uradim da izgledam uverljivo drugim ljudima. Da napravim sajt, da optimizujem Instagram profil, da platim reklamu…
Klijentkninje koje dođu kod mene da bih im vodim profile za društvene mreže, nemaju postavljenu prodajnu strategiju.
A prodajna strategija kreće od odgovora na ova TRI pitanja:
- KOJI problem rešavaš (tvoja jedinstvena prodajna ponuda)
- KOME rešavam problem (ciljna grupa)
- KAKO rešavaš taj problem (tvoj biznis model)
Kada sve ovo definišeš i staviš na papir, opišeš u sitna crevca, ti ćeš tačno znati šta ti treba i služi ti, a šta ne.
Da li ti treba sajt, da li ti trebaju društvene mreže, da li ćeš da pišeš newsletter..
Da li ćeš i kome šta da delegiraš? Sve ćeš znati.
A to što ispišeš na papir i što postaviš sebi kao zadatke je tvoj prodajni levak: strategijski i meljiv sistem kojim vodiš osobu od toga da se upoznaje sa tvojom ponudom do toga da ti postane kupac.
Prodajni levak je redovan deo svih mojih edukacja, jer bez sistema teško možeš da gradiš održiv biznis.
Popuni UPITNIK i vidimo se na 30 minuta uvodnih konsultacija, gde ćemo utvrditi da li sam ja mentor za tebe.
