Sezona 1/3
7-dnevni plan za prodaju preko Instagram storija
Na koji način je najjedostavnije da prodajem na storiju?
Instagram stori je mesto gde se obraćamo ljudima koji nas poznaju. Aplikacija storije Prikazuje našim pratiocima. I to onim najvernjiim.
Ti, najverniji pratioci nisu uvek i naša ciljna grupa. I ovo je jednog razloga zašto da ne pozivamo da nas prati familija i prijatelji na poslovnim profilima na društvenim mrežama.
Kako se prodaje na storiju?
Stori treba da priča priču; tako glasi i njegov prevod sa engleskog, zar ne?
Najjednostavnije ćeš prodavati tako što ćeš biti konzistentan. A to ćeš da postigneš tako što da napraviš nedeljni plan.
I to u dve faze.
Prva faza je kada zagrevaš publiku; to je period pre nego sto bi da počneš sa prodajom.
Ako odmah izađeš sa ponudom, a publika nije zagrejana, nećeš imati priželjkivane rezultate. Jednostavno tebi je sve jasno oko tvoje ponude, a drugima, koliko god da budete bliski, ti si odjedno neko ko nešto prodaje.
U toj prvoj fazi, fazi “zagrevanja”, da bi ti bilo lakše, podeli teme po danima; to znači da svaki dan u nedelji ima smoju temu.
Važno je i da prodaješ, ali samo direktna prodaja neka bude dan ili dva.
Drugim danima prodaj indirektno. Kreirajući potražnju za svojim proizvodom ili uslugom.
Primer plana kako da „zagreješ“ publiku preko storija.
-U ponedeljak, npr. Pričaš o tome kako si provela vikend (ne spominješ ponudu)
-U utorak, izneseš novosti iz industrije kojom se baviš, ali da ima veze sa ponudom. Ovo je odličan način da kreirate potražnju za tvojom ponudom; odnosno da prodaješ bez direktne prodaje)
-U sredu (do sada već treba da imaš i makar jednu objavu ove nedelje) podeli objavu (koja je naravno u temi Ponude- i ovde indirektno prodaješ)
-U četvrtak na storiju podelite ponudu. Konkretna prodaja. Daj precizne podatke. Šta je ponuda, koliko košta, za koga je i kako mogu da kupe.
-U petak ponovo konkretno prodaješ, ali kroz neku fintu:; npr. Odgovaraš na pitanja pratilaca o ponudi, sve sa ciljem da se svima približite ponuda i benefite iste
-U subotu podeliš šta radite u slobodno vreme…
-U nedelju podeliš motivaciju kao pripremu za sledeću nedelju…
I ponavljaj ovaj sistem dok god ne kreneš u konkretnu prodaju – druga faza.
Kada dođe vreme i osetiš da je publika zagrejana (ili ako si vremenski ograničeni, jer imaš datum lansiranja proizvoda ili usluge), onda počinjeteš svaki dan na storiju da prodaješ.
Minimum tri nedelje ranije.
Photo by Nathana Rebouças on Unsplash
Ovde će da izlaze uverenje da si dosadna – što nije tačno.
Ljudska pažnja je zanemarljiva, potrebno je neko da vidi minimum 20 puta da osvesti da mu to treba.
Može i da se desi da gubiš pratioce, što će dovesti do toga da gubitka i motivacija – pa je potrebno da jako veruješ u sebe i svoj proizvod.
Ili će se dogoditi da niko ne kupuje, ali to će tako biti do poslednjih dan ili dva. Jer tada ljudi najviše i kupuju.
A ako niko i ne kupi ili kupi jedno ili dvoje ljudi, pa zar to nije uspeh. Neko je kupio. I umesto da kukaš za onima koji nisu, posveti se ovima koji jesu. Daj im 200%.
Uvek imaj neki kec iz rukava za njih.
Da se vratimo na stori.
Vrlo je važno da ne objavljuješ samo jedan stori dnevno, nego da ima od 2 do 5 storija koji su vezani.
Na prvi od tih 2-5, potrebno da staviš muziku, lokaciju i ključne reči. A na ostale i ne moraš.
Ovaj plan je jedan štur plan koji treba da prilagodi za tvoj biznis.
A ako bih ja trebala ukratko da napišem kako se prodaje preko storija, rekla bih: tako što objavljuješ svaki dan na storiju, kombinujući:
1. Pričate o benefitima tvoje ponude,
2. Pričanje o tome koju transformaciju će ponuda da im donese obraćajući se direktno ciljnoj grupi
3. Pričanje kako se proizvod ili usluga isporučuje, o načinu plaćanja
4. Prenošenje utisaka već zadovoljnih kupaca
5. Direktno da prodajete
6. Pričanje ličnih priča
Veoma vam može pomoći, ako delite i svoje lične navike ili procese kroz koje vi prolazite: vaspitanje dece, pripreme hrane, odnos sa ljubimcima, mršavljenje, vežbanje, neke druge navike…
I toga unesti do 20% u svoje storije. Namerno navodim brojeve da bi svi koji će probati ovaj sistem imali što više konkretnih podataka, da dobijete tačan “recept” da se lakše pokrenete.
Na ovaj način se povezujete na onom ljudskom nivou. I najlakše stvarate odnos pun poverenje, koji će dovesti do prodaje.
Sve ovo oko privatnog života, zavisi, naravno od toga koji tvoj je cilj i koliko želiš da se izložiš u javnosti.
Proveri na mom sajtu www.vesnaristova.com na sekciji Kako možemo da sarađujemo moju aktuelnu ponudu.
Posebno ti skrećem pažnju na Individualni program – odličan start naše saradnje! Taj program je klijentkinjama doneo najviše rezultata!
Toliko za sada.
Do sledeće prilike navijam za tvoj online biznis.
