Mnogi od vas ne počinju da izlaze na društvene mreže, jer misle da je sve već rečeno i da vi ne zaslužujete pažnju širokih narodnih masa.
Odmah da vam kažem jednu istinu – ovo prvo – to nije tačno.
Nije istina da je sve već rečeno.
Da, mnogi pre nas su se bavili marketingom, prodajom ili storitelingom. Ali, dokle god ste autentični i svoji, niko nikada nije to radio na način na koji vi to radite.
I to je vaša prednost.
A ako mislite da ne zaslužujete pažnju širokih narodnih masa, to je super! Jer široke narodne mase koriste Internet i društvene mreže da se zezaju. Da gledaju smešna videa i špijuniraju komšiluk, kolege…
Nedavno sam pročitala podatak da 5% korisnika društvenih mreža je tu da se edukuje i da napreduje, a ostalih 95% su tu samo iz zabave.
E, sada kada smo zaključili da imate šta da kažete i da imate kome to da kažete, da vam objasnim kako da vi sami prodajete to nešto što nije za široke narodne mase.
Sada bi mi neko rekao:
“Lako je reklamirati pekaru, ali šta da radi konceptualni umetnik.”
I hleb i umetnost su potreba. Samo je pitanje kome. To “kome” je prvo pitanje na koje morate odgovoriti, jer je odgovor na to pitanje početna tačka vaše prodaje.
Odgovor na pitanje “kome” je vaša ciljna grupa, vaša bajer persona. Odnosno, osoba kojoj ćete se obraćati kreirajući sadržaj za društvene mreže.
Svi koji imaju proizvod ili uslugu koja je specifična, trebaju da pronađu gde se nalazi njihova ciljna grupa. Ako želite da prodajete na Instagramu potrebno je da okupite pratioce. To je mukotrpan i svakodnevan rad. I verovatno će da traje dugo. Godinama.
Mada deluje da se nekima posreći, pa vrlo brzo postanu viralni. Verujte, to je privid. Uspeh, kakav god, je uvek samo vrh ledenog brega.
Vaš biznis profil na Instagramu treba da ima fokus, kvalitet i doslednost.
Fokus: zacrtajte cilj i sve što radite na profilu neka bude u duhu tog cilja. Svaki post, komentar, deljenje tuđeg sadržaja. Apsolutno sve.
Kvalitet: fotografije, videa, tekstovi koje pišete, opisi ispod postova, čak i uverenja i vrednosti koje negujete, odnos prema pratiocima, ton komunikacije, apsolutno sve mora da ima kvalitet koji odlikuje i vas.
*Ne zaboravite – negujemo autentičnost.
Doslednost: ovo će biti kratno – za uspeh je potrebno da ste prisutni. Mreže su danas brze i ljudi kratko pamte. Napravite plan objava i strogo ga se pridržavajte.
Kada i okupite pratioce, da bi ostvarili prodaju, potrebno ih je prevesti u kupce.
Zašto bi neko kupovao od vas, a ne od nekog drugog?
Iz samo jednog razloga: jer vam veruje. Jer se povazao sa vama.
Na Instagramu se to postiže tako što se vi postavite kao ekspert u vašoj oblasti, koji daje određeni nivo znanja na poklon, kroz svoje objave. Vaši pratioci se prepoznaju u rešenjima njihovih problema koje im vi prezentujete. Ili potrebama koje im zadovoljavate.
Potrebe!? Sećate se? Ciljna grupa od gore.
Kako da poklanajte znanje ako ste umetnik?
Razotkrijte se. Ko ste? Gde živite? Gde putujete? Imate li kućnog ljubimca? Šta radite? Koje škole ste završile? Pokažite svoje uspehe i neuspehe (pa ljudi smo – nije život Instagram).
Naučite pratioce. Gde kupujete materijal? Zašto ova, a ne ona tehnika? Gde je pribor jeftiniji? Ili kvalitetniji? Otkrijte neke svoje tajne o izradi? Kako da izlože skulpturu? Kakvo svetlo treba da osvetljuje vašu sliku ili fotografiju? Dobližite im vašu priču -zašto da kupuju od vas.
Upoznajte ih sa procesom. Ljudi ne kupuju ono što ne poznaju.
Ponudite im uslugu ili proizvod. Jednom u 10 dana, kreirajte post ili seriju storija o vašoj ponudi, bilo da se radi o delu ili o prodajete kurs o crtanju/vajanju/fotografiji…
Budite zabavni/motivirajući. Podelite neku šalu, neki citat.
Ako vam i dobro krene na Instagramu,
ja bih vas posavetovala da se obavezno povežete i sa drugim umetnicima. Da li će to biti Facebook grupe ili neki sajtovi koji prodaju umetnička dela, zavisi od vaših afiniteta, vašeg cilja, znanja u umeća u određenim faza marketinga i prodaje.
Kako da spoznate koje sajtovi su za vas?
Sprovedite istraživanje na Interentu i tako saznajte gde ljudi prodaju umetnine. Ja sam jednostavno ukucala u Google: online art gallery i izdvojila bih nekoliko interesantnih sajtova.
Na primer ova dva:
https://onlinegallery.art/en/artworks/
https://www.artmajeur.com/en/artworks?priceRange=0-100
Ne plašite se što su u inostranstvu. Ako vam je Amerika daleko, pronađite evropske. Otvorite nalog na sličnim sajtovima i ponudite svoje umetnine.
Ili proverite ovu galeriju na Instagramu: https://onlinegallery.art/en/artworks/
Ili počnite da pratite lokalne galerije. Pune su ih društvene mreže. Jednostavnom pretragom hashtagova na Istagramu došla sam do ove galerije: https://www.instagram.com/artgalerija_m/
I ZA KRAJ – OBAVEZNO PROČITAJTE:
Šta bih vam ja lično preporučila.
Da ne počinjete ako nema strasti.
Ne počinjite ako ne želite da svoje slobodno vreme podredite profilima na društvenim mrežama i internet istraživanjima.
Ne počinjite ako niste spremni da radite na sebi, da učite o marketingu i prodaji.
Znam da vam je potrebno vreme da stvarate umetnost, da plaćate račune, negujete porodice, prijatelje, familiju, ali isto tako i znam da vašu umetnost niko neće bolje prodatvati od vas samih.
Morate biti spremni za ogroman rad.
U drugom slučaju i ukoliko je izvodljivo, platite nekom da prodaje umesto vas.
uz pismenu dozvolu autorice